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如何制定高质企业营销预算方案

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发表于 2014-2-12 21:54:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何制定高质企业营销预算方案

第一,变直接支付为间接支付。假如企业将伙食津贴每月直接支付给个人,则必须计入工资总额;如果企业提供免费午餐,则可从“集体福利费”列支而不必计入工资总额。同样,可将上下班交通补贴用提供免费班车或无价值乘车证的方式解决。此外,购买必要的各类商业补充保险特别是可退保的商业保险等,也是切实可行的变直接支付为间接支付的办法。
第二,尽量聘用离退休人员、兼职人员及外单位离岗(下岗、待岗、内退等)职工。充分使用社会可供劳动力资源,是将劳动力成本压缩到最低的有效方法。而且,在使用上述人员时,可尽量采取计时或计件工资,如钟点秘书等。
第三,充分共享社会资源,尽量将所聘人员数压到最低。如打字、文印等工作,应尽可能利用打字文印社,清洁工作可充分利用清洁公司等。目前,越来越多的企业开始精简人事部、行政部、财务部等管理层人员,取而代之的是由人事咨询公司、企业服务公司、财务咨询公司提供专业服务。仔细测算一下,可以发现,这种做法所支付的费用大大低于劳动力成本,更何况劳动力的增加还会引发管理者增加,进而导致工资总额的上扬。
第四,有条件的企业可试行企业职工持股(ESOP),从而变直接支付年终奖金为向企业职工支付企业股票和债券股息(包括股金分红),因为这类费用也明确规定不列入工资总额。
营销预算是企业年度经营预算的重要组成部分,那么,如何制定高品质高质量的营销预算呢?这要具体情况具体分析了,根据细分市场、竞争环境、产品生命周期和战略目标等的不同,制定方法也不尽相同。
具体说来有以下二点要重点考虑:
一、用战略高度来制定严谨的实施方案
一说到战略,总有人认为是虚的,是形式而已,是做给别人看的,呵呵,只能说这些人根本就不懂战略为何物?为什么?因为他们不知道战略如何落地?如何将“漂亮口号”化解成行之有效的方案落到实处,所以觉得战略一无是处。
战略如何落地?需要分解。将战略分解到每个具体的产品上、具体的传播活动中、合作模式中以及分解到每个员工的实际工作中。只有做到有效分解,具体落实,战略才能发挥其有效作用。
那么,战略又如何做到有效分解呢?这需要用到分解工具(略),把营销战略的所有内容扎扎实实地分解到每个细节之中。
二、 要根据具体活动来制定营销预算
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战略有效分解后,就大致知道一年花多少钱才能实现企业战略目标。这是一个非常务实的工作,也能让预算做到有理有据。不过,在制定预算的过程中要具体考虑一下原则:
1、重点集中原则
战略分解后,对于具体活动的预算,要分析清楚这些活动对战略的意义是什么?采取重点集中原则,以突出具体的重点工作。如:对于乳制品企业而言,就一定要评估出哪些产品、哪些区域、哪些事情是最重要的。如果纯牛奶的发展对企业的战略有决定性意义,那在预算中就不要过多考虑什么乳酸饮料或者奶酪什么的。
2、限度控制原则
预算和拨款的性质是不一样的,预算是为战略服务的营销工具,是营销战场的作战武器。因此,要有一定的灵活性,也就是说要有一个限度控制,下限是多少?上限是多少?在一定的范围内灵活掌握。
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